9.3.1 国际工程投标策略
2025教材修订1
谨慎项目选择
做好投标决策与项目评估
2
研究招标文件
全面把握招标要求与条款
3
现场考察
实地调研施工条件与环境
4
科学施工方案
因地制宜制定实施方案
5
准确估算
工程量与报价精确计算
6
报价策略
制定合理报价水平与技巧
报价策略分析
偏低报价适用情况
1
施工条件好、工作简单、工程量大
2
投标对手多，竞争激烈
3
急于打入新市场或地区
4
分期分批建设的工程
偏高报价适用情况
1
施工条件差、环境恶劣
2
专业技术要求高的工程
3
投标竞争对手少
4
地质条件复杂把握不准
不平衡报价策略
↑
工程量增加
预计工程量增加的项目单价高报
↓
工程量减少
预计工程量减少的项目单价低报
⏱️
前期工程
早期工程内容偏高报价
❓
暂定项目
大概率实施的暂定项高报
税务策划要点
签约主体选择
优化签约主体结构降低税负
清税主体确定
合理规划税务清算责任主体
合同结构设计
优化合同架构实现税务效率
出口退税筹划
中国境内采购货物退税优化
海关归类
运用海关协调制度降低关税
税收优惠
争取东道国进口税收减免
9.3.2 FIDIC 施工合同管理
施工合同文件组成
优先解释顺序
1
合同协议书
2
中标函
3
投标函
4
专用条件A部分——合同数据
5
专用条件B部分——特别规定
35天
签订合同协议书时限
28天
提交履约担保时限
5%
默认费用加利润比例
施工进度管理
14天
开工通知
工程师提前通知开工日期
42天
开工时限
收到中标函后开工时限
28天
进度计划
提交初步进度计划时限
7天
进度报告
提交月度进度报告时限
非承包商原因的工期延长情形
1
延误发放图纸
2
延误移交施工现场
3
不可预见的外界条件
4
发生工程变更
5
遇到文物古迹干扰
6
异常不利气候条件
工程量估价与支付
期中付款流程
1
承包商提交报表
每个付款期结束后提交
2
工程师签发证书
28天内签发期中付款证书
3
业主付款
56天内完成付款
最终付款流程
1
提交最终报表
履约证书后56天内
2
签发最终证书
工程师28天内签发
3
业主最终付款
收到证书56天内付款
索赔与争端解决
28天
索赔通知
察觉事件后发出通知时限
84天
详细索赔
提交详细索赔文件时限
DAAB
争端裁决
争端避免/裁决委员会
9.3.3 NEC与AIA合同体系
NEC施工合同
ECC合同核心条款
- 总则
- 承包商主要责任
- 工期管理
- 测试和缺陷
- 付款机制
- 补偿事件处理
主要选项条款
选项A/B
标价合同（分项/清单）
选项C/D
目标合同（分项/清单）
选项E
成本补偿合同
选项F
管理合同
ECC合同管理理念
合作伙伴
强调相互信任与合作精神
早期预警
及时通知潜在问题与风险
补偿事件
非承包商过失的补偿机制
AIA合同体系
AIA合同系列分类
| 系列 | 合同关系 |
|---|---|
| A系列 | 业主与承包商、供应商之间的合同 |
| B系列 | 业主与建筑师之间的合同 |
| C系列 | 建筑师与专业咨询人员合同 |
| D系列 | 建筑师行业内部文件 |
| E/F/G系列 | 财务管理与项目管理文件 |
IPD合同模式特点
报酬激励
实际成本小于目标成本时，结余资金按比例分配激励
索赔机制
参与方放弃相互索赔（故意违约除外）