一、识别与客户订立的合同
合同基本概念
合同是指双方或多方之间订立有法律约束力的权利义务的协议。合同有书面形式、口头形式以及其他形式。
Legal Agreement
二、合同与收入的关系
合同的存在是企业确认客户合同收入的前提，企业与客户之间的合同一经签订，企业即享有从客户取得与转移商品和服务对价的权利，同时负有向客户转移商品和服务的履约义务。
1
合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务
Approval
2
该合同明确了合同各方与所转让商品相关的权利和义务
Rights Defined
3
该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款
Payment Terms
4
该合同具有商业实质，履行将改变企业未来现金流
Commercial Substance
>50%
企业因转让商品而有权取得的对价很可能收回
Probable Recovery
三、控制权
企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。取得相关商品控制权，是指客户能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部经济利益，也包括有能力阻止其他方主导该商品的使用并从中获得经济利益。
现时权利
客户必须拥有现时权利，能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部经济利益
Present Rights
主导能力
客户有能力主导该商品的使用，能够允许或阻止其他方使用该商品
Control Ability
经济利益
客户能够获得商品几乎全部的经济利益
Economic Benefits